Markus Sonnenstatter

SENIOR PARTNER

Markus hat über 20 Jahre erfolgreich europäische und globale Marketing- und Salesteams gesteuert. Er bringt nachweisbare Erfolge in der Geschäftsführung zur Gestaltung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebskonzepten in mehreren Branchen mit.

Stärken und Karriere-Erfolge

Seine fast 35-jährige Karriere startete Markus im Marketing- und Vertrieb bei den FMCG Unternehmen Mars, Beiersdorf und im Management der Danone Waters. Durch seinen Wechsel in den Handel zur Otto Group konnte er im Online-Handel und eCom seine Kenntnisse in der Geschäftsführung ausbauen und vertiefen. 

Bei Osram verantwortete Markus das europäische Retailgeschäft (z.B. Adeo-Group, OBI, Bauhaus, IKEA, Metro etc) und betreute dann als VP die für Osram weltweit wichtigsten Key Accounts im B2B (dort vor allem die Elektrogroßhändler wie z.B. Sonepar, Rexel etc) sowie die international wichtigsten B2C-Kunden. Nach seinem Wechsel zur J. Wagner GmbH leitete er im C-Level als President EMEA/SEA/China das Heim- und Handwerkergeschäft (mit Key Accounts wie z.B. Amazon, alle DIY-Player, Farb- und Materialhersteller wie z.B. Brillux, Caparol, Sherwin Williams etc.) und wechselte dann als CSO in den global agierenden Industriebereich mit den Schwerpunkten Anlagenbau, Komponentenvertrieb und After Sales (mit Kunden aus z.B. Anlagenbau, Automotive, Holzverarbeitung, Metallbau etc).

Branchen und Spezialgebiete

Markus unterstützt Unternehmen in allen strategischen Fragen der Geschäftsführung im Marken-Umfeld, dem B2B im mehrstufigen Vertrieb sowie in der nationalen und internationalen Industrie. Er strukturiert den Go-to-Market, bereitet den Vertrieb auf Verhandlungen stationärer Retailer, Multi-Channel Player und eCom-Spezialisten sowie den B2B- und Fachhandel vor und optimiert den CRM-Ansatz auch im Vertrieb von komplexen Industrieanlagen. Sein besonderes Interesse gilt der Organisation und Gestaltung aller Arten von Vertrieb (z.B. Direkt, Indirekt, Stationär, Online, Multi-Channel, Projektgeschäft Industrie), der Konzeption und Umsetzung von Vertriebsprozessen sowie der Beratung der dafür erforderlichen Organisationsformen. Als erfahrener Spezialist entwickelt er mit Ihnen anhand Ihrer digitalen Customer Journey Ihre Go-to-Market Umsetzung weiter und zeigt Ertragsoptimierungen und Wachstumsoptionen auf.