Um neue Märkte zu erobern, muss man schon mal Rabatte geben. Wirklich?
Oft sind einmal gegebene Rabatte nur schwer, wieder zurückzunehmen und waren gar nicht notwendig. Oft sind aber auch über Jahre gewachsene und individualisierte Preisstrukturen dem tatsächlichen Einkaufsverhalten der Kunden nicht mehr angemessen. Und oft ist die Preiselastizität günstiger, als gedacht. Es kommt auf eine Analyse an – ein Pricing-Projekt.
Dazu muss man einer Fülle von Daten Herr werden, deren Auswertung Handlungsempfehlungen und Potenziale aufdecken. Kaum ein Pricingprojekt wirft weniger Ergebnisverbesserung ab, als es selbst gekostet hat. Das ist unserer langjährige Erfahrung. Meist sind die Potenziale größer, als gedacht und die Erkenntnisse auch eine Entscheidungshilfe für Verhandlungen und Entscheidungen in der Zukunft.