Die Digitalisierung bietet Chancen und Risiken bis hin zu Geschäftsmodellen, die Sie bedrohen können, wenn Sie noch nach starren Preislisten vorgehen bzw. Ihre Kundensegmente nicht ausreichend differenziert haben – und damit meinen wir nicht die klassische ABC-Einteilung.

Nichtlineare, situative und dynamische Preismodelle (dynamic pricing) werden auf ihre Einsatzmöglichkeiten hin überprüft. Auch alternative Bezahlmodelle (mieten statt kaufen, pay-per-use etc.) werden getestet. Gemeinsam legen wir die Kundensegmente und deren Wertbeitrag für Ihr Unternehmen fest; genauso wie umgekehrt bestimmt wird, welchen Wert Sie Ihren Kunden bieten und wie hoch deren Zahlungsbereitschaft ist.